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黄道科技庄振宏:域名投资,做亚洲最大注册局
文章来源:南方都市报    阅读次数:5210次    发布日期:2012-7-30
南方都市报07月30日报道:黄道科技创业ID。
 
  创立时间:2008年
 
  创始人:庄振宏
 
  融资记录:来自戈壁创投等联合投资2000万美元。
 
  商业模式:在掌握有商业价值的新顶级域名基础上进行合适的市场运营,目标是做亚洲最大的注册局。
 
  黄道科技庄振宏称,我不是为赚快钱,只有精确定位、包装域名、平衡用户和投资商的利益,顶级域名才能做好。
 
  域名投资,是个能让人“一夜暴富”的行当。在这方面,最知名的当数有“站长之王”之称的蔡文胜。他因投资域名而成功赚取第一桶金,其后顺风顺水,创过业后,转身成为了天使投资人。
 
  而有人却能在域名行业蛰伏十多年,不为快钱所动,致力于推动域名国际化,终于等来了ICANN(互联网名称与数字地址分配机构)开放新顶级域名所带来的机会,花费1750万元人民币注册15个中文域名,一举成为最大的中文顶级域名申请者。接受南都记者采访时,他却说,“我不是为了赚快钱,我的目标是成为亚洲最大的注册局”。他就是黄道科技的创始人庄振宏。
 
  旱涝保收的商业模式?
 
  1999年,庄振宏盯上域名产业链,开始潜伏等待ICANN开放域名所带来的中文域名商机。他没有想到,这一等就是13年。
 
  13年里,互联网世界风云变幻,但免费仍然是主流,浏览信息免费,观看视频免费,注册邮箱也免费。但有一样东西,却从一开始就是收费服务的,并且一直延续。庄振宏的答案是域名服务。
 
  在庄振宏看来,域名服务就好比是互联网产业里的公用服务,与现实世界的电网类似,虽然每年要交的服务费不高,但却是旱涝保收的良性商业模式。
 
  长期以来,域名服务被美国三家通用注册局垄断。不过2012年,ICANN宣布开放新顶级域名,这意味着全球仅有的20多种通用顶级域名,如。com、。net、。org等,将会增加至几百甚至上千种,而庄振宏也终于等到他期盼的中文域名的春天。
 
  确认新顶级域名将要开放,庄振宏的黄道科技公司立即聚集域名圈子的朋友,加上各创业领域的朋友,开始头脑风暴新顶级域名的名字,凭感觉凑出200多个名字。之后跑到工信部等政府单位和朋友沟通,排除了教育等较敏感域名,剩下了大概六七成的名字。
 
  紧接着是做市场调查,分行业从市场规模、用户习惯、群体可能注册的数量等方面,对域名的使用前景进行调查。有些域名比如游戏,虽然热门,但是每年新出来的游戏可能就是几千款,服务对象太少了。而电子商务则很火,对电子商务需要了比较大的投入,网店、商城、时尚因而入选。
 
  除了热门行业,庄振宏也申请了针对个人领域、通用领域的名字,比如,。wang、。八卦、。慈善、。娱乐、。我爱你,加上广东在内的四个地理方面的域名,合共15个顶级域名。就这样黄道科技因之成为了申请中文域名数量最多的企业,在业界投下了一颗重磅炸弹。
 
  做亚洲最大的注册局
 
  抢注热门域名在业内不是新闻,最出名的当数现在的知名天使投资人蔡文胜。不过庄振宏潜伏13年想做的,绝不仅是赌一把赚点快钱,而是想做一家可持续发展的公司,做亚洲最大的域名注册局。
 
  在庄振宏看来,域名产业链有点像房地产的产业链。房地产行业中,政府批地给开发商,开发商建了楼盘,交给房产中介销售,用户中则有自住客,也有投资客。在域名产业中,非营利性国际组织ICANN就像是政府,负责通用顶级域名以及国家和地区顶级域名系统的管理;往下走是注册局,拥有对。com这样的顶级域名的控制权;再往下是提供域名注册服务的中介代理,比如万网和新网。在这条产业链的末端,有注册域名自用的企业,当然少不了投资方,他们通过抢注热门域名,买卖交易赚上一笔。
 
  当前国际通用的注册局被美国Verisign、Neustar、Afflia三家公司垄断,亚洲甚至还没有一家注册局。看到这个情况,庄振宏心里萌生了让黄道科技成为亚洲最大的注册局的愿景。
 
  要成为注册局,程序上并不复杂,只要得到ICANN的授权,然后遵守中国政府的规定,就能够正常运作。不过在成功申请成为注册局后,黄道科技的路才刚刚开始。看看竞争对手,Verisign有将近一亿的注册量,Afflia有2000万的注册量,Neustar也有1500万的注册量。要与他们平起平坐,黄道科技的总注册量至少也得1000万到2000万的注册量。
 
  看起来黄道科技似乎难以赶上这三家公司,不过,中国市场的广阔,以及中文域名的开放,让庄振宏看到了希望。
 
  虽然许多中国用户已经习惯了英文域名,但庄振宏认为,中文域名的前景相当广阔。“比如亚马逊,让中国用户拼出amazon,相信10个人里面有7个没有办法正确拼出来的,但是如果是亚马逊。商城,那中国的用户就肯定不会打错了,这就是市场所在。”庄振宏说起来信心满满。而另一个数据是,中国域名最高峰的注册量曾高达1600万。
 
  域名运营的创新法则
 
  申请顶级域名,是一场资金门槛相当高的“游戏”。ICANN对每一个新顶级域名的申请都会收取5000美元的注册费用和18万美元的申请费用,申请成功之后还会每年收取2.5万美元的年费。黄道科技这次一共申请了15个域名,花费1750万元人民币。
 
  为了这一天的到来,黄道科技做足准备,在2008年成立之初就融资2000万美元,资金的来源有戈壁创投等专业的投资机构,更多的是来自私募和家族资金。
 
  不过国内的互联网圈子,有资金实力者比比皆是。庄振宏准备了13年,更多的储备是在信息、人才和经验上。
 
  “ICANN圈子很小,供职的也就1000多人,上到CEO、董事,下到执行的人,我都很了解,从这个角度来说,我更懂ICANN的申请流程怎么走。写申请的时候,我们会更贴近他们的要求。国内的工信部我也比较了解他们的思路和运作模式。”
 
  人才方面,黄道科技尽管目前团队规模不大,但是都拥有资深从业经历。比如,副总裁李祥建是前CNNIC(中国互联网络信息中心)副主任,在域名市场有长达7年的经验,为。cn域名从10万做到1300万做出不少贡献。
 
  虽然拥有一流的团队,但到达真正的域名运营阶段,黄道科技在中国却没有多少可借鉴的对象,只能借鉴国外以往的一些经验教训。比如,。asia是2008年新推出的新顶级域名,但被沦为炒作的资产,注册量一直不如人意。
 
  对此,庄振宏认识到,只有精确定位市场、包装域名,并平衡用户和投资商的利益,顶级域名才能做好。比如,地区性的域名,可以跟当地的政府或者企业合作;电子商务类的网店、商城,则可以跟电商巨头合作。
 
  另外,ICANN对商业模式定得很死板。作为注册局,只能跟ICANN指定的注册商合作,提供域名注册服务。黄道科技可以主导创新的只有域名的推出模式,从而扩容市场。比如,。我爱你这个域名,可以由个人做网站,也可以给机构来做网站,甚至可在情人节,跟万网合作卖婚庆套餐等。
 
  不过,这些运营对于尚在起步阶段的黄道科技还言之过早。因为在目前申请的15个域名中,有4个发生冲突,分别是。商城、。网店、。娱乐与google申请冲突,。show与亚马逊申请冲突。发生冲突,双方可私下协商合作,不成功就只能以拍卖解决。庄振宏预计,假如拍卖,将需要200万至1000万美金不等,这将在未来两个月决定。
 
  创业诊所
 
  点评嘉宾:戈壁创投创始合伙人
 
  谢士骏
 
  域名普及,加速度
 
  蔡文胜的投资买卖虽赚钱,但更多是个人的投资行为,而且风险不能控制,不是一个公司应有的商业模式,因为公司需要有每年可以预测的收入来源,所以黄道科技并没有从这个角度出发。
 
  我们非常看好域名个性化所带来的机会,中国人的人名、公司名都是中文,但是可以留意到卡片上的e-mail等英文名字很别扭,未来就可以实现中文名字和品牌的名字一致。当然出于市场拓展的考虑,刚开始采用中文域名会是企业多一些。我们预测,十年后,中文域名将会比比皆是,域名就好像买地,好的域名一定要先“霸”住。在拥有好的域名后,摆在黄道科技面前的问题,就是它能用多快的速度来普及市场。
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