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大数据时代新理论SIVA解读
文章来源:http://www.mingdiangg.com/    阅读次数:8151次    发布日期:2013-1-14

  SIVA即搜索(search)、兴趣(interest)、价值(value)、行动(action)的缩写

  也有一种说法是:解决方案(solution),信息(information),价值(value),获取(access)

  在新媒体时代,企业品牌必须顺应大数据时代的要求。在大数据时代,消费者的每一次搜索请求都会被记录和被分析。如果品牌企业利用这些数据,可以清晰地描述自己的消费群体,也可以精准地完成和消费者的对话和沟通,从而把握每一个营销的关键时刻,帮助企业在数字时代更好地建设品牌。

  整合营销概念及4R理论的提出者、来自美国西北大学的唐o舒尔茨教授受邀参加"百度MOMENTS"营销盛典时,首次向国内公布了他的新营销理论"SIVA"模型。4个字母分别代表解决方案(Solution)、信息(Imformation)、价值(Value)和入口(Access)。这样就改变了营销活动中信息传播的方向,正如舒尔茨所言,营销人员不再主导一切,权力已经转移到消费者手上。客户或潜在客户成了发送信息的人,而不是索取信息的人,组织则变成了接收者与呼应者。

  SIVA模型的重点在于以消费者为核心,以搜索引擎的广泛使用为驱动力,品牌扮演的角色是为消费者找到答案。当SIVA理论与搜索平台结合,便能为消费者提供实时的解决方案。信息在不断更新,以消费者希望的方式出现,同时消费者还可以参与进来,去评估、修改问题,以至重新搜索。简言之,SIVA理论可以在搜索平台上得到完整体现。

  中国现在有5亿网民,3亿手机用户,每天在百度上的搜索请求为50亿次。大数据推动SIVA营销新理论对营销公司的技术门槛提出了更高的要求,一些作坊式的小公司或将被逐步淘汰,或将涌现了很多更多垂直类的、有着雄厚技术实力的营销服务公司。粗放式的媒体代理将退出线上营销的竞技场,更精细化、平台化、一体化、智能化的SEM平台和服务才会最终得到客户的认可和满意!目前百度正在联合 SEM系统和服务提供商博雅立方、艾德思奇、国双科技等营销服务公司共建SIVA营销新理论市场。

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